1、工作量少质量高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个 电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观 展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人在进行拜访。
2、潜在客户
展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的 潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
3、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美 元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
4、节省时间
在有三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手 段。
5、融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是加强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待 、一对一的晚餐、特殊的服务等。
6、竞争力的优势
展览会为同行的竞争对手显示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展 台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的 优异功能的公开机会。
7、手把手教客户试用产品
销售人员携带产吕在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。
8、大多数展会（尤其大型展会）通常都吸引媒体的关注
利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。
9、产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解 他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求。
10、竞争分析
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方 面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
